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　第一部分摘要

　　一.公司概况描述（尚未成立的就介绍自己）

　　本人是中医、多年来一直奉行、人多健康是三分治疗、七分调养的原则。在多年临床实践中、采取中医药治疗与食疗养生相结合的方案、正在筹备开办中医药养生方案策划公司。

　　二.公司的宗旨和目标

　　本公司制定了医疗与养生相结合宗旨、从现在开始筹建、二年左右初具规模、第三年基本完成。

　　三.公司目前股权结构（个人的就写个人发起）

　　公司目前属于筹建、融资阶段。

　　四.已投入的资金及用途

　　前期投入资金5万元、主要用于项目中试和网络推广。

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　本公司目前的产品：中医药治疗服务、制定多种常见病食谱、

　　六.市场概况和营销策略

　　目前主要是在疾病治疗过程中介入饮食调养、通过疗效影响、、在运用适当的广告推广、宣传、激活潜在市场。

　　七.主要业务部门及业绩简介

　业务部门:门诊部负责常见病治疗、方案策划部负责食疗方案制定。　

　　八.核心经营团队

　本公司的核心团队人员是临床五十年的中医王志刚。主要负责中医药治疗和养生服务。　　　　　

  　九.公司优势说明

  1、恢复传统中医药特色、传统中医药的主要特色就是突出中医理论指导、2、以中医诊断为主、参考现代医学检测数据、制定医养结合方案、养生食谱、制定综合方案。

案例：一女性患者、过度劳累造成月经期大出血、五千毫升！昏迷、抢救止血以后吃补血药调养半个月、仍然面色苍白、浑身无力、卧床不起、中医药治疗；羊肉100克、当归100克、生姜30克、人参10克、羊肉绞烂、和中药一起炖、不放盐、喝羊肉汤、连喝五天、、十天以后体力基本恢复！

如果在厨房把羊肉洗干净、再用开水抄一下、加调料做成菜、就是连吃两个月、五十斤羊肉也无法把一个极度虚弱的人恢复健康！这就是中医药食疗和吃家常饭的巨大区别！这样的例子实在太多了！

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　本公司遵循逐步壮大的原则、先从中医药养生和农家旅游做起、租一处农家饭店、年租金10万元、（包括房租和水电费）　办公设施费5万元、办公室工作人员二人工资12万元、厨师一个6万元、服务员2人8万元、司机带车一个15万元、培训费15万元、总经理一个劳务费60万元、营销费（网站、广告）100万元、厨具加工设备5万元、财务会计2人、12万元、副总经理2人、12万元、每年预计投资260万元。需要三年试运营、试运营期间属于无偿投资、投资者可以派人督查。

　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　我的融资方式是以方案策划为主导的技术投入、以方案技术投入来换取劳务费。每年劳务费60万元、暂不参与入股分红、投资方提供食宿、交通、通讯、医疗、培训等费用。

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据

　　目前主要以医疗服务为主、每年纯收入5万元左右。

　　2.财务预计

　　融资预计每年260万元、

　　3.资产负债情况

　　目前公司基本不负债、

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨

　易县中医药旅游养生方案策划公司；公司本着现代文化与传统文化相结合的方针、以大众、健康、快乐为宗旨、利用中医药养生技术为民服务。

　　二．公司简介资料

　　本公司主要服务项目：1、中医药食疗养生、鉴于现代生活节奏快食品的抗生素、农药、激素的残留对人体健康的损害、本公司力求采用原生态、的食物组合、结合中医药养生理论开发系列养生食品合饮品、为提高大众健康服务。2、根据大众的不同需求、制定有针对性、人性化、个体化的食疗方案。个体不同的食疗方案、可以在网络上销售、顾客在本公司的养生网站填写健康状况调查表、公司养生方案策划部就回复一份有偿食疗方案。3、本公司可以为有需要的顾客提供安全旅行指南、4 本公司可以为不同的慢性病、亚健康顾客编制有针对性食疗方案。

　　三．各部门职能和经营目标

　　食疗养生部;主要职能：为不同需求的顾客提供食品和配餐、比如四季养生食谱、争取三年左右做到网上销售。2、养生方案策划部；可以顾客健康状况制定每个人自己的养生方案、例如：多种慢性病、亚健康、案例：一女性患者、血液病、在大医院治疗八个月、化费60多万元无效！躺在医院病床、奄奄一息准备后事、我用中医药食疗方案给她延长了半年的寿命。

　　四．公司管理

　　1.董事会

　　目前公司处于探索筹备阶段、这不设董事会。

　　2.经营团队

　　筹备小组、开发部、

　　3.外部支持

　　主要寻求政府的政策支持。

　　第二章技术与产品

　　一．技术描述及技术持有

　中医药养生食疗、中医药亚健康疗养、中医药人性化食疗养生方案策划。　中医药养生食疗成效路线图：农家养生园入住——顾客填写健康状况调查表——为顾客制定健康养生食谱——为顾客提供季节性养生饮料——为顾客提供环节疲劳的中医保健服务。

　　二．产品状况

二．产品状况

　　1.主要产品目录

　　部分产品已经处于营销阶段、亚健康疗养谁说处于营销状态；方案策划部处于筹划阶段；

　　2.产品特性

　　所有产品的核心技术重点：中医药理论指导、回归自然、

　　3.正在开发/待开发产品简介

　中医药养生方案策划正在开发；中医药健康《避风预测表》属于待开发产品　

　　4.研发计划及时间表

　　正在着手研发《健康日历、月历、年历》；安全出行避险预测表、三年左右出版。

　　5.知识产权策略

　　申请专利、产权转让。

　　6.无形资产

　　各种方案、中医诊断、健康知识讲座；都属于无形资产、最终解释权归本公司。

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　天然、野生资源采集、收购、农户无公害、无污染养殖种植、加工。

　　2．现有生产条件和生产能力

　　只有公司开始运营、进行有效的资源整合、生产能力有较大弹性空间、根据需求生产能力可大可小。

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　生产潜力藏于民间、只要遵守市场运营原则、整合开发利用基本没问题。

　　4．原有主要设备及需添置设备

　　在试运营阶段只需添加小型加工设备。费用5万元。

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　所有产品一律按国家标准生产、接受国家质检部门监督和检测。成本控制在合理范围。

　　6．包装与储运

　　物质产品的包装一定按照安全为啥的标准、仓储和运输专人保管与负责。非物质产品通过网络传播要遵守广告法。

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　先进行小范围试运营、和全国范围的网络营销、通过三年的试运营、市场结构会逐步合理、市场有高、中低 收入群体、农村和城镇营销并行。

　　二．目标市场的设定

　　目前我国养生市场很活跃、呈现多样性、全面开花局面、但是养生理念五花八门！中医药养生会走几个极端！1 、自然养生市场；和日常吃饭没什么两样、主要靠稀有动植物资源猎奇为主、价格不断攀升！难以扩大规模！2 现代中医药养生市场、其实是两张化验单的养生市场、一张是人体营养物质成分组合表；另一张是食谱和药品的成分组合表。这个市场是主流、是西方的养生理论、不太符合中华民族的身体健康状况！3、是传统中医药理论指导下的养生观念、只有中医药养生理论才是人力医养结合的最高境界！本公司的市场目标让全中国人民都来享受中医药养生服务！

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　目前国内中药消费量逐年上升、中医药养生理念日益深入人心、但是理论指导不够！如果加强理论宣传、潜在市场很大。以中医药养生理念为主的消费习惯、消费方式而组合消费群体会日益壮大！比如：动物类食品、民间认为：吃肝补肝、吃肾补肾、也就是吃什么补什么、这里有很大的误区；影响了食疗的发展！我们谈一下吃肾补肾、如果把猪或羊肾放在厨房进行烹调、做到再好他也是一道菜！没有什么补肾的作用！如果放在中药房来煮、三对猪肾加上二百元的中药来煮汤喝、达到的 补肾效果要比单纯吃一年的猪肾效果要好几十倍！这样谁都吃得起。一天吃一对羊肾做的菜、一年差不多消费两万元、还可能吃出毛病！　

　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　目前公司的中医药养生产品服务搭配销售的、主要是围绕医疗服务进行、单独养生市场基本是空白、、新开发、高成长和成熟的产品需要相应的市场运营和开发。

　　五．市场趋势预测和市场机会

　　需要进行试运营三年左右、结合配套的营销策略和宣传推广、市场前景很广阔、

　　六．行业政策

　　走创新创业独立发展之路。

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　没有主观上的行业垄断意识！但是创新独立发展会使本公司长期处于养生行业的领先地位。

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　中医药养生行业是中华文化的重要组成部分、只有全民参与、才能达到全民共享！创新会使本公司较长时间占有较大市场份额。

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

　　从养生行业开创以来、没有一家公司长期利于不败之地！就是因为所有产品相似度太大！只靠资本的追加投入、还有营销技巧、市场与政策的优惠、不管有多大资本！人脉多广、市场多大！多么搞高的营销技巧！最终多会破产倒闭！因为没有理论与技术的创新、命运都会很惨！

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　中医药大发展的时代已经来临、完善的高潮还未到达！谁先抓住机会、谁就先发展！后来居上者是有创新技术力量公司或团队！

　　五．公司产品竞争优势

　　大众化、全民化、自然化、理性化、传统化、现代化、精品化的综合协调是本公司产品与服务的竞争优势！

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划

　　扩大医疗服务的影响与规模、进入适当规模的网络营销。

　　二．销售政策的制定

　　遵循价值规律、市场规律、价格优势规律制定营销政策。

　　三．销售渠道、方式、行销环节和

　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　通过对医疗服务对象的良好服务以及对养生服务对象的优质服务、还有网络营销逐步开掘销售渠道和灵活有特色的服务、扩大销售市场、时刻关注售后服务。

　　四．主要业务关系状况

　　逐步和各类酒店、旅行社、养生馆、养老院建立业务合作联系。

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　在公司试运营阶段、同时进行销售团队的培训、奖励和惩罚相结合来几发销售人员的积极性。

　　六．促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　通过优质服务和营销技巧想多领域、多市场渗透。

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　自媒体广告、图片、视频、电视台、报刊、推介会、电视讲座、分阶段、分级别推进。

　　七．产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　根据消费层次制定不同产品的价格、遵循市场规律。

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　影响价格变化的因素：有原材料价格的波动、行业的恶性竞争、；只有对对产品不断进创新、升级、换代、使自己的产品始终处于领先地位降低价格变化带来的市场风险。

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　对销售治疗进行科学统计、有完整真实的销售记录在统计与记录的基础上进行周密的计算、用以指导以后的销售活动。

　　九.市场开发规划，销售目标

　　先从小范围试点开始、积累市场经验、逐步横向扩大市场规模、纵向提高公司知名度。提高销售量。

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　三年试运营需要资金780万元。用于旅游养生基地的建立、办公设施费、10名服务人员劳务费、总经理一人工资、营销费、培训费、杂费支出20万元共计800万元.

　　二．资金使用计划及进度

　　纯中医药养生服务既是古老又是全新的行业、中医药事业正在从低估向上攀登、需要创造实际效果的试运营才能形成盈利市场。一定是风险投资、希望投资人有风险意识、我需要的是试运营三年期间是无偿投资。

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　三年试运营期满再谈其他投资形式

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明

　　七．投资抵押

　　八．投资担保

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　四、五、六、七、八、九、十上述十项等三年试运营期满在讨论。

　　十一．投资者介入公司管理之程度说明

　　投资者可全程参与参与三年试运营期、以观察效益。

　　十二．报告

　　双方对试运营期的效果进行评估。然后觉得是否可行 写出可行性报告。

　　十三．杂费支付

　　招待费、旅游资源和中药资源考察、养生基地风水勘察20万元

　　第七章投资报酬与退出

　　一．股票上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　以上四项同样等三年试运营期满再讨论。

　　第八章风险分析

　　一．资源风险

　　　资源风险很小、我们的资源可以是野生、种植和养殖、都是再生资源、可以人工大规模生产。

　　二．市场不确定性风险

　　有潜在的、持续增长的需要、我们进行的是古老行业的复活、复活以后短时间内基本没有竞争对手。

　　三．研发风险

　　我们是对古老行业跨越时代技术的复活、这种复活需要核心团队几十年的临床投入和技术创新积累才有可能成功。不存在研发风险。

　　四．生产不确定性风险

　　核心技术一旦突破、产品成本相对较低、这个风险也不大。

　　五．成本控制风险

　　我们是低成本产品高附加值服务、成本控制风险很小。

　　六．竞争风险

　　创新、独立发展可以规避竞争风险。

　　七．政策风险

　　在中医药服务蒸蒸日上的新时代、只有我们提供优质服务和产品、政策风险不大。

　　八．财务风险

　　只要严格按照公司财务制度和国家财税法规进行营业、财务风险可以避免。

　　九．管理风险

　　加强监管、可以避免。

　　十．破产风险

　　规避其他各种风险、破产风险也可避免。

　　第九章管理

　　一．公司组织结构

　　公司暂时不设董事会和董事长、只设总经理和管理部、网络部、策划部、养生餐厅、财务部。

　　二．管理制度及劳动合同

　　由总经理制定短期、中期、长期营业规划、由各部门经理负责日常营业。

　　三．人事计划

　　公司逐步完善人事计划。

　　四．薪资、福利方案

　公司会逐步完善薪资和福利方案。　

　　五．股权分配和认股计划

　　公司在完善股份制以后、会逐步制定认股计划。

　　第十章财务分析

　　一．财务分析说明

　　建立严格周密的财务制度。

　　二．财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　以

一．财务分析说明

　　建立严格周密的财务制度。

　立和完善　二．财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　以上八条公司试运营和正式运营期间都要建立完善。　

　　商业计划书应该注意的几点